DIPLOMA EN NEGOCIACION

3 MODULOS

La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen accion multilateral.Dada esta definición, uno puede ver que la negociación sucede en casi todas las áreas de la vida.  En este proceso el negociador procura determinar el resultado mínimo que la otra parte (o las partes) quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudes consecuentemente. Una negociación "acertada" en esta área se produce cuando el negociador puede obtener todos o la mayoría de los resultados que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir permanentemente las negociaciones.Definitivamente el prepararse bien antes de una negociación es imprescindible, así como estar seguros de lo que se va a negociar y nunca perder el enfoque.

La Escuela de Ejecutivos, enmarcada en las disciplinas contables, económicas y financieras, ofrece a sus estudiantes una propuesta solvente con alto grado de actualización y desarrollo tecnológico.El objetivo principal de la Escuela es nutrir al estudiante de conocimientos sólidos, herramientas útiles, técnicas modernas y aplicaciones tecnológicas de vanguardia.Esto le permitirá incrementar sus conocimientos, desarrollarlos y prepararse para su inserción segura en un mercado laboral altamente competitivo.

CONTENIDOS

  • Negociacion
  • Características del negociador
  • Estilos de negociación
  • Tipos de negociadores
  • Estrategias
  • Tácticas
  • Comunicación
  • Lenguaje
  • Asertividad
  • Lugar de la negociación
  • Momento de iniciar la negociación
  • Fases de la negociación
  • Preparación
  • Conocer la propia oferta
  • Conocer a la otra parte
  • Objetivo de la negociación
  • Agenda de la reunión
  • Desarrollo
  • Presentación
  • Discusión
  • Centrarse en los intereses
  • Argumentos y objeciones
  • Aplicación de criterios objetivos
  • Flexibilidad y creatividad
  • Concesiones
  • Bloqueos en la negociación
  • Notas de las reuniones
  • Acuerdo
  • Romper la negociación
  • Factores de éxito en la negociación
  • Negociación en grupo
  • Comida de trabajo
  • Detalles de cortesía
  • Negociaciones internacionales

Certificaciones
El título a otorgar es el de: Diploma en Negociacion.

Consideraciones Generales
Una vez culminada la totalidad del curso y habiendo aprobado el mismo, el Instituto expenderá una certificación de los estudios realizados con la entrega del diploma correspondiente.
Los contenidos previstos están sujetos a posibles cambios o ajustes que el área académica considere pertinentes para el normal desarrollo de los cursos o la actualización de los mismos
La Dirección del Instituto, su área académica y el equipo docente asumen el compromiso directo por el desarrollo del curso, considerando que el mismo responde a criterios responsables, acordes al nivel estándar de formación que rige actualmente la capacitación empresarial.